ビジネス の ため に ロボット を 借りる 方法
企業向けロボットリースに関する完全なガイド:リース条件の仕組み,利用可能なプラットフォーム,コスト,RCSVのスタート方法
部分: [ロボットリースガイド]
ロボットリージングは,企業に生産準備ができているハードウェアにアクセスできるようにします. 作業流の検証や短期パイロット,または忙しい季節のスケーリング能力に関わらず,このガイドには,実際のコスト,含まれているもの,リージングが購入よりも何時良いかを含む,知っておくべきすべてが含まれています.
ロボットリースとは 何で働くのか
ロボットリージングとは,企業がローボットシステムを使用するために,一定の期間,通常は1〜12ヶ月間,毎月または四半期に繰り返し支払われる資金調達の取り決めである.期限が終わると,ロボットを返還したり,リージング契約を延長したり,購入に変換したりすることができます. RCSVの [ロボットリースプログラム] 武器,移動操作器,およびサンフランシスコとオールストン施設からの人形プラットフォームをカバーしています
消費者用機器リースとは異なり,RCSVを通じてロボットリースには,初期設定,ソフトウェアの設定,ログリングおよびデータセット管理のための [データプラットフォーム]
購入対賃貸:所有権総コスト分析
購入・賃貸の決定は利用の平面と資本配分に 限られています
| Factor | Buy | Lease |
|---|---|---|
| Upfront capital | Full purchase price ($4,500-$80,000+) | First month + security deposit |
| Monthly cost | $0 (hardware owned) + maintenance | Monthly lease payment |
| Maintenance liability | Owner bears all repair costs | Normal wear covered by RCSV |
| Technology obsolescence risk | Owner bears depreciation | Return at end of term; upgrade to newer model |
| Platform support | Separate support contract (if available) | Included in lease |
| Insurance | Customer responsibility | Basic coverage included (RCSV) |
| Break-even vs. lease | 10-14 months (typical) | N/A |
** 割引計算:** 購入価格を月額レンズ費用で割ってみましょう.これは購入がレンズよりも安い期間を数月間計算します.ほとんどのRCSVプラットフォームでは,10〜14ヶ月です.ロボットが18ヶ月以上使用されると知っている場合は,購入は通常より経済的です. レンジングは総コストで利益を得ます もし12ヶ月未満の必要性があるか,長期使用について不確実であるなら,
例:OpenArmコスト比較 購入価格:4,500ドル 月額レンタ:375ドル 平均分: 4,500ドル / 375ドル = 12ヶ月 3ヶ月間利用できるパイロットは 1,125ドルで 購入は 4,500ドルで 失敗すると 3,375ドルを節約できます 賃貸で24ヶ月間 プロジェクトで9000ドルと購入で4,500ドルと 購入で4,500ドルを節約します
賃貸 する こと が 戦略 的 な 理由 が ある 時
純粋なコスト計算の向こう側では,この状況においてリースには戦略的な意味がある.
- 概念証明パイロット (1〜3ヶ月): 利益関係者,顧客,または投資家に実行可能性を示す必要があります.リージングは,概念証明段階では正当化しにくい資本コミットメントなしでパイロットを実行することができます.
- 不確実なハードウェアニーズを持つ研究プロジェクト: あなたがまだどのロボットプラットフォームがあなたのアプリケーションに適しているかはわからない場合,リージングは,前もって1つのプラットフォームにコミットする代わりに,連続して2〜3つのプラットフォームを試すことができます. RCSVはアクティブリージングの範囲内でプラットフォームスワップをサポートします.
- 季節性またはプロジェクトベースのニーズ: 休日シーズンにおける小売自動化,会議デモ,短期データ収集キャンペーン. 6週間のデータ収集スプリントのために5台のOpenArmユニットをレンタルして,それを返却することは,年間10ヶ月間使用しないハードウェアを購入するよりも劇的に安くなります.
- 艦隊スケーリング: 大規模なデータ収集キャンペーンのために,2台のロボットから10台のロボットに移動する必要がある場合,追加8台のユニットをレンタルすると3万6万6万ドルの資本支出 (プラットフォームに応じて) が回避されます. キャンペーン終了すると,追加品を返します.
- **スタートアップはランウェイを節約する:**初期段階の企業では,キャッシュフロー管理と燃焼率計算のための資金支出の4500ドルと運用支出の375ドルの間の違いが関係している.また,賃貸支払いは運用支出として説明するのが簡単です.
RCSVリース価格表
RCSVが保有するプラットフォームの現在のリース料金は標準的な月額で決まります.長期リース (6+ヶ月) と艦隊リース (3+ユニット) はカスタム・オートメントで割引料を享受します.
| Platform | Purchase Price | Monthly Lease | Min Term | Includes |
|---|---|---|---|---|
| OpenArm 1 | $4,500 | $375/mo | 1 month | Arm + gripper + leader arm + platform access |
| OpenArm DK1 (bimanual) | $9,000 | $700/mo | 1 month | 2 arms + 2 leaders + mount + cameras |
| Mobile ALOHA | ~$32,000 | $2,500/mo | 1 month | Full ALOHA kit + teleop software + platform |
| Unitree G1 | $16,000-$30,000 | $1,800/mo | 3 months | Humanoid + charger + SDK support |
| Unitree Go2 (quadruped) | $2,800-$8,000 | $600/mo | 1 month | 四足歩行ロボット + controller + SDK access |
| Booster K1 | $40,000-$80,000 | $3,500/mo | 3 months | Humanoid + on-site setup + engineering support |
| W1 Mobile Manipulator | Contact for pricing | $2,000/mo | 3 months | Full platform + teleop + mapping + support |
RCSV レンタル契約の内容
RCSVの賃貸契約は,物理的なハードウェア以上の内容を含みます.
- ハードウェア配達および初期設定: 私たちはロボットを完全に組み立ててテストした状態で運送します.複雑なプラットフォーム (人間型,モバイル操作器) に対して,ベイエリアまたはボストン大都市内の施設でオンサイト設定を提供しています.他のすべての場所ではビデオ通話を通じてリモート設定サポートが利用できます.
- RCSVデータプラットフォームアクセス: データベース管理,エピソードログ,注記,輸出のために [RCSVデータプラットフォーム] (T5
) に完全アクセス.これは通常は別途サブスクリプションです. - **通常の磨き維護:**グリッパーパッド交換,ケーブル交換,衝突後再校正,ファームウェア更新.通常の使用を壊す場合は,RCSVは追加費用なしで修理または交換します.誤用による損傷 (ロボットを落としたり,指定規格の外で動作する) はカバーされません.
- 基本保険: 意外な損害の保険料は,割引額までです.割引額はプラットフォームによって異なります. OpenArmでは200ドル,ヒューマノイドでは1,000ドル.追加の保険料は利用可能です.
- **エンジニアリングサポート:**プラットフォームメッセージシステムを通じてRCSVアプリケーションエンジニアへのアクセス.応答時間:同じ営業日.サポートは設定質問,遠隔操作構成,データ収集ベストプラクティス,統合トラブルシューティングを含む.カスタムソフトウェア開発を含まない.
賃貸条件について説明
標準賃貸
定期賃貸は,月間給与の10%〜15%の割引を受け,月間給付を30日前もってキャンセル.定期賃貸は,残留月額の50%を支払う.
賃貸自給
購入価格に対して先回の月額の50%まで適用できます.これは6ヶ月間の支払いに制限されます. つまり,4ヶ月間の賃貸を375ドルで375ドルで借りると,4,500ドルで購入価格に750ドルまで適用されます.
艦隊賃貸
同じプラットフォームの3台以上のユニットをリースするチームでは,ユニット毎月料金で15~25%の割引でフリット価格が適用されます.フリットリースには,専用のアカウントマネージャーと優先サポートが含まれます.チームに5〜10のOpenArmステーションが同時に実行されるデータ収集キャンペーンでは,これは一般的です.
ロボット レンタル 交渉 する 方法
賃貸契約の最高条件を 入手するためのアドバイス
- よりよい料金のために長期間の約束をします. 6ヶ月間の約束は毎月10%割引,12ヶ月は15%割引です.期間について合理的に自信がある場合は,節約は大きい.
- **複数のプラットフォームをまとめておきます.**OpenArmとUnitree G1を併せてレンタルすることは,2つの別々のレンタルよりも少ない.RCSVはバンドリクーポンを提供しています.
- **季節性またはピーク外での利用について尋ねてください.**特定のプラットフォームは特定の時間 (会議シーズン,学期開始) に より高い需要を持っています.ピーク外でのリースにより,優先的な利用性とより良い条件が得られます.
- リース・トゥ・オーナーの比率を先取り交渉する. 購入する確率は50%以上だと考えれば,リース契約を締結する前に,支払クレジット比率を高く (60%まで) 交渉してください.
- 試用期間を申請してください. 初回リースを受ける人にとっては,完全な期間を約束する前に,プラットフォームがあなたのニーズを満たしているかどうかを確認するために, 2週間間の試用期間を低価格で依頼してください.
設置 と 機上 乗っ取り の 時 に 期待 する こと
賃貸契約の締結から最初の生産的な使用までの典型的な時間軸:
- ** 0日:** 賃貸契約が締結.RCSVはハードウェアを輸送する (2
3営業日国内,57営業日国際) - ** 3-5 日:** ハードウェアが到着.開箱,テーブルに設置またはスタンド,電源とデータケーブルを接続.OpenArmでは,すべてのセットアップは,含まれている速起動ガイドに従って30分未満です.
- 3~5日 (同じ日): カリブレーションスクリプトを実行する.RCSVデータプラットフォームに接続する.遠隔操作制御が機能していることを確認する.ほとんどのプラットフォームでは,これは1~2時間かかります.
- 4~6日: 最初の生産性のあるデモ.オペレーターサポートのためにRCSVの [データサービス]
T6 ) を使用する場合,RCSVオペレーターはハードウェア検証から24時間以内に録音を開始することができます.
短期間の賃貸と長期間の賃貸
短期リース (1〜3ヶ月) は概念証明,フェアデモ,および一次的なデータ収集キャンペーンのために理想的です.長期リース (6〜12ヶ月) は,長期パイロット,継続的な研究プログラム,または資本購入決定前にプラットフォームを徹底的に評価したい場合に意味があります.
RCSVでは最も一般的なリースパターンは,チームが [OpenArm] (
ハードウェアアップグレードの経路
新しいプラットフォームがリース中期に関連している場合,RCSVはハードウェアスワップを提供しています.スワップ料金を支払う (通常は1ヶ月間のリース料),現在のプラットフォームを返却して新しいプラットフォームを受け取る.これは新しいヒューマノイドプラットフォームが市場に登場するにつれて特に有用です.サインしたとき最高のオプションだったハードウェアにロックされるのではなく,より良いオプションが現れるときにアップグレードすることができます.
始めること
始められる3つの方法
- オンラインでの求人: [ロボットリースページ] (
T8 ) で求人を記入する. - ユーザー利用例,お気に入りのプラットフォーム,希望の期限を指定する. - ** プラットフォーム選択,カスタム条件,またはフリット価格について議論したい場合は,エンジニアに直接相談してください.
- 施設を訪問: サンフランシスコ, CAまたはAllston, MAの RCSV施設に来て,ハードウェアを個人的に見,テレオップインターフェースをテストし,コミットする前に実用的な経験を得てください.ウォークインは歓迎;予定された訪問が好ましい.
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リース準備は?
OpenArmのリース契約は,設定サポートとプラットフォームアクセスを含む月額375ドルから開始します.ほとんどのチームは,最初のデータセットを配送から1週間以内に収集します.